ซี.พี.เซเว่นอีเลฟเว่น (CP7-11) กำลังปะทะกับการแข่งขันด้านค้าปลีกที่ เมืองจีน ในเกมที่ตัวเองไม่ได้เป็นผู้กำหนด ก่อนจะพา โลตัส เข้าสู่ภาวะขาดทุน ...กลายเป็นภาพธุรกิจที่แตกต่างกับความสำเร็จ ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ในเมืองไทยอย่างสิ้นเชิง



ศาสตร์แห่งการวางหมากล้อม (โกะ) ที่กลุ่ม ซี.พี.เซเว่นอีเลฟเว่น (CP7-11) นำมาประยุกต์ใช้กับธุรกิจ อาจถือเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในธุรกิจร้านสะดวกซื้อ เซเว่นอีเลฟเว่น ที่เริ่มจากกลยุทธ์ในการวางตำแหน่งสาขาในแต่ละจุด ที่เน้นวางหมาก (สาขา) ในโลเคชันที่ได้เปรียบคู่แข่ง

ขณะเดียวกันภาพความสำเร็จของ เซเว่นอีเลฟเว่น ที่เกิดขึ้นได้ การลงทุนเกือบครึ่ง (1,200 สาขา) มาจากสาขาที่เกิดด้วยระบบแฟรนไชส์

แต่ตำแหน่งแชมป์หมากล้อมที่เมืองไทย แทบใช้ไม่ได้กับศาสตร์การลงทุนด้าน ซูเปอร์สโตร์ (โลตัส ซูเปอร์เซ็นเตอร์) ที่ เมืองจีน การลงทุนบนแผ่นดินมังกร หมากทุกตัว ตระกูลเจียรวนนท์ ต้องควักเงินมาเล่นเอง

กรุงเทพธุรกิจ BizWeek ไล่เรียงรายชื่อผู้ประกอบการรายใหญ่ซึ่งเป็นคู่แข่งทางการค้าทั้งทางตรงและทางอ้อมของห้าง โลตัส ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ที่เมืองจีน มีตั้งแต่ วอลมาร์ท คาร์ฟูร์ Trust-mart Rt-mart และ Shanghai Bailian เป็นต้น

วิเคราะห์ไปแล้ว ความเชี่ยวกรากและความมั่งคั่งของ ตระกูลเจียรวนนท์ ไม่ใช่ไพ่ที่เหนือกว่ากลุ่มทุนค้าปลีกข้ามชาติเหล่านี้แต่อย่างใด

โดยเฉพาะยักษ์ค้าปลีก วอลมาร์ท เพียง 2 ปี สามารถขยายสาขาไว้บนแผ่นดินจีนได้แล้ว 25 สาขา (เปิดใหม่ปีนี้ 9 สาขา) โดยตั้งฐานหลักอยู่ที่เมืองเศรษฐกิจอย่าง เสิ่นเจิ้น ซึ่ง วอลมาร์ท มีสาขาเฉพาะเมืองแห่งนี้มากกว่า 10 แห่ง

และยังมีเครือข่ายค้าส่งอย่างห้าง SAMs CLUB (ขายส่งแบบห้างแม็คโครในเมืองไทย) อีก 4 แห่ง คอยสนับสนุนแผนการเล่นที่นั่น ซึ่งห้างแห่งนี้มีเจ้าของเดียวกันกับห้างวอลมาร์ทในเมืองจีน

ที่สำคัญคือ วอลมาร์ท ทำกำไรได้ที่เมืองจีน...ทุกสาขา

ขณะที่ โลตัส เข้าไปยึดฐานการค้าอยู่เมืองจีนนานถึง 9 ปี (ตั้งแต่ปี 2540) ...กลับขาดทุนในภาพรวม ทั้งๆ ที่สามารถขยายสาขาไว้แล้วถึง 43 สาขา ทั้งในเขต 2 เมือง 7 มณฑล โดยสาขาส่วนใหญ่ประมาณ 20 แห่ง จะปักหลักอยู่ที่ เมืองเซี่ยงไฮ้ เป็นสำคัญ

ส่วนที่เหลือจะกระจายตัวหมาก (สาขา) อยู่ที่เมืองฉงชิ่ง มณฑลอันฮุย มณฑลหูเป่ย มณฑลหูนาน มณฑลเสฉวน มณฑลเจียงซี มณฑลเจียงซู และมณฑลเจ๋อเจียง

แหล่งข่าวจาก วอลมาร์ท ในเอเชีย อธิบายภาพการแข่งขันในธุรกิจ ซูเปอร์สโตร์ ที่เมืองจีนไว้ว่า ผู้ประกอบการกำลังแข่งขันกันอย่างรุนแรง ได้ส่งผลให้ตลาดซูเปอร์สโตร์ที่นั่น กำลัง ปั่นป่วน อย่างมาก เพราะทุนข้ามชาติส่วนใหญ่ล้วนแต่มีผู้ถือหุ้นท้องถิ่นที่ต่างมีความสัมพันธ์แนบแน่นกับรัฐบาลจีน ...ไม่ได้ลึกซึ้งน้อยกว่าบทบาทของกลุ่มเจียรวนนท์อย่างใดเลย

และจากปัญหาที่เกิดขึ้น ย้อนกลับมาเช็คท่าทีของ ซี.พี.เซเว่นฯ ซึ่งแต่เดิมบริษัทมีแผนที่จะเปิดห้างโลตัสที่เมืองจีนในปี 2549 เพิ่มขึ้นอีกประมาณ 10-15 สาขา โดยแต่ละสาขาจะต้องใช้เงินลงทุนเฉลี่ยต่อสาขาประมาณ 300 ล้านบาท

แต่เมื่อเส้นทางหมากล้อมที่นั่น...เริ่มพบตอ และบางสาขา ขาดทุน ผู้บริหารจึงปรับลดแผนขยายสาขาโลตัสในปีนี้เหลือเพียง 5-10 แห่ง เพื่อซ่อมแซมวิธีคิดในสาขาเดิมที่ตั้งมั่นอยู่

หลายคนเริ่มตั้งคำถามว่าเกิดอะไรขึ้น!! กับ โลตัส ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ที่เมืองจีน

เกรียงชัย บุญโพธิ์อภิชาติ รองกรรมการผู้จัดการ บมจ.ซี.พี.เซเว่นอีเลฟเว่น อธิบายว่า ตลอดปีที่ผ่านมา ปัญหาที่เราพบยังคงเป็นปัญหาเดิมๆ จากภาวะการแข่งขันที่สูงขึ้นในประเทศจีน...เราขาดทุนที่นั่น หลังจากเมืองจีนเริ่มเปิดการค้าเสรี ส่งผลให้มีทุนค้าปลีกข้ามชาติหลั่งไหลเข้ามาที่เมืองจีนกันมาก

ก็ยิ่งทำให้เรามีข้อจำกัดในการขยายสาขา ทำได้น้อยลง

เมื่อธุรกิจ (หมากล้อม) ของซีพีในเมืองไทย มักนิยมระยะเวลาในการคิดเพื่อจะกำหนดวิธีเล่น แต่การเล่นที่เมืองจีน แผนการเล่นของ กลุ่มซีพี เริ่มถูกตั้งแง่ด้วยเงื่อนไขของเวลา

...ก่อนจะเสียท่า ถูกวิธีเล่นเกมที่นั่นเป็นฝ่ายกำหนดอนาคตของบริษัทเสียเอง

ทุนทุกรายต่างหันมาใช้กลยุทธ์เพิ่มจำนวนสาขาใหม่ ยิ่งเร็วยิ่งดีเพื่อขยายอำนาจต่อรองทางการตลาด แทนที่จะเน้นเรื่องของผลประกอบการ ห้างโลตัสก็ต้องไหลตามกระแส และดำเนินกลยุทธ์ในลักษณะเดียวกับทุนข้ามชาติอื่น จึงทำให้ผลการดำเนินงานที่ออกมา...ไม่ดีนัก เขาชี้แจง พร้อมกล่าวต่อว่า

ถึงตรงนี้ เรายังไม่มีนโยบายที่จะปิดสาขาโลตัส แต่ถ้าหากสถานการณ์ต่างๆ ยังไม่ดีขึ้นภายในสิ้นปีนี้ อาจจะต้องกลับมาทบทวนว่าสาขาใดบ้างที่จะต้องปิดลง...แต่กรณีนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะบริษัทลงทุนในแต่ละสาขาไว้มหาศาล ขณะที่พื้นที่บางสาขาก็อาจติดเงื่อนไขสัญญาอยู่กับเจ้าของที่ดิน

ยิ่งกว่านั้น รอบๆ กระดานการแข่งขันที่เมืองจีน คู่แข่งขันยังไม่ลดลง...มีแต่จะเพิ่มขึ้น

สำหรับที่เมืองไทย เซเว่นอีเลฟเว่น มีตัวเลขสาขาแล้วถึง 3,543 แห่งในปัจจุบัน เพิ่มขึ้นจากต้นปีที่ผ่านมา จำนวน 232 สาขา พร้อมกับเป้าหมายเชิงรุกที่จะขยายสาขาต่อให้ได้ปีละ 450 จุด จนแทบจะไม่เหลือพื้นที่ให้โชห่วย และร้านค้าสะดวกซื้อรายอื่นได้ทำมาหากิน

แม้ในภาวะที่กำลังซื้อเริ่มหมดแรง แต่ยอดขายต่อร้านต่อวันของ เซเว่นอีเลฟเว่น ก็ยังสามารถกำชัยด้วยอัตราการเติบโตถึง 11% เมื่อเทียบกับยอดขายของสิ้นปี 2548

ที่สำคัญ หมากล้อมของเซเว่นฯ ยังมาพร้อมกับ ลูกล่อลูกชน (โปรโมชั่น) ในการกระตุ้นต่อมดีมานด์ของตลาดเมืองไทย ได้อย่างถูกจังหวะ

แต่กระนั้น บิซิเนสแพลนของ เซเว่นอีเลฟเว่น ก็เริ่มถูกจำกัดรายได้ เมื่อภาครัฐเริ่มวางกรอบเวลาในการจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และกำหนดพื้นที่ห้ามจำหน่าย (สถานศึกษา และศาสนสถาน) พร้อมมาตรการด้านการวางดิสเพลย์สินค้าบุหรี่ ส่งผลให้เครือข่ายของเซเว่นฯ รับผลกระทบไปกว่า 400 สาขา

อุปสรรคที่เกิดขึ้น บริษัทก็ยังสามารถที่จะหารายได้อื่นมาเสริมและทดแทน ด้วยการทำ โปรดักท์ สตราทีจี้ ซึ่งกลุ่มเจริญโภคภัณฑ์ (ซีพี) กำลังเน้นในเรื่องของฟู้ด (อาหารแช่แข็งและเบเกอรี่) ซึ่งถือเป็นยุทธศาสตร์ระยะยาว

ด้านแผนการขยายรายได้ในปีนี้ บริษัทได้ตั้งงบการลงทุนไว้ที่ 3,000 ล้านบาท (6 เดือนแรกใช้ไปแล้ว 1,900 ล้านบาท) และคงเป้ารายได้รวมปี 2549 ของร้านเซเว่นฯ ว่าจะเติบโตได้ถึง 20% จากปี 2548 ที่มีรายได้ 98,948 ล้านบาท

ทั้งนี้ ตัวเลขผลประกอบการของ ซี.พี.เซเว่นฯ งวด 6 เดือนแรกที่ออกมา แม้บริษัทจะมีกำไรสุทธิ 877 ล้านบาท

แต่ในมุมของกำไรจากการดำเนินงาน แม้ธุรกิจที่เมืองไทยมีกำไร 1,677 ล้านบาท แต่ก็ยังต้องสู้กับแรงขาดทุนของห้างโลตัสที่เมืองจีน ซึ่งติดลบถึง 1,200 ล้านบาท

...หักลบกลบหนี้ออกมา จึงเหลือกำไรจากการดำเนินงานเพียง 477 ล้านบาทเท่านั้น

เท่ากับว่า อนาคตของราคาหุ้น CP7-11 นับจากนี้ จำต้องเผชิญหน้าอยู่กับความท้าทายบนแผ่นดินแดนมังกร ซึ่งนักลงทุนส่วนใหญ่แทบจะมองไม่เห็นวิธีเล่น โกะ ที่เมืองจีนของตระกูลเจียรวนนท์

[b:41413e76b7">เชื่อมือเจ้าสัว หนึ่งในตองอู[/b:41413e76b7">

.000009